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東京都内の企業リストを使い研修を販売

私は東京のセミナー・イベント企画会社に勤務しています。会社の主な収益源は、企業の社員教育用の各種セミナーの企画開催と同じく企業向けのイベント企画運営です。

大企業では社員教育のセミナーは自社で企画し、講師も自前で調達する所も多く、我々のようなセミナー・イベント企画会社の入り込む余地がありません。さらに景気が悪くなると、社内教育も短期的な経営効率のために切り捨てられる傾向があります。また一方のイベント企画運営は大規模であれば収益は大きいのですが、コンスタントに収益を見込める仕事ではありません。

会社の売り上げ、収益が鈍化する中、コンスタントな販売、収益が見込めるセミナーの企画開催に対する新規顧客の拡大を徹底して推進する事となりました。できれば、その会社の社内教育全般を請け負えれば、販売の継続性が見込めてベストです。

そこで、ターゲットを東京、神奈川の従業員数20名〜100名程度の中堅企業に絞り、てれぽWINさんから企業リスト購入しました。まずはDMを送り到着日に合わせてテレアポ営業を行いました。

その結果、２社から新入社員教育や幹部候補生の研修など、社内教育全般のセミナーを請け負うことに成功しました。
さすがに、東京都内の会社は桁違いに多く、一度に全ての企業リストは購入できませんでしたので、今も毎月1000件つづ定期購入しています。

今では発送部数が少なくても対応してくれるのでDMの発送代行も合わせ依頼しています。
企業リストを中堅企業に絞った営業活動の他に、大企業の社内教育で見落とされがちなセミナーの企画も温めていますのでその際はまた利用させていただこうと考えています。

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