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タウンページ未掲載名簿で派遣先開拓

埼玉県で人材派遣業の会社を経営しています。うちは、ひとくちに括れば「人材派遣業」ではあるのですが、特殊な技術をもった人材を紹介(派遣)している、非常にニッチな人材会社です。
非常にニッチな業種への派遣のため派遣先の会社も調べようがなく、取引先などからの紹介で新規開拓を行っていました。しかし事業拡大のため医療関連への派遣も昨年末から新たにスタートすることになりました。

手始めにタウンページとリクナビ派遣などの求人サイトを見ながらテレアポ営業をしてみましたが、今まで紹介のみの開拓だったため思うように開拓が進みませんでした。またインターネット上の掲載されている会社にテレアポしていたため他の派遣会社からも同じような電話を受けている会社も多かったのも契約が取れない原因だと思います。
そして何より大変だったのが名簿作りです。通常業務をこなしながら、名簿を作るので毎日、深夜までインターネットと格闘していました。

そんな悩みを取引先の会社に相談したところ先方の担当者よりトスタックの会社名簿の話を聞きました。さっそくトスタックさんにお問い合わせをさせていただき、当社で所有している名簿を除外した医療関係で社員数20名以下の会社名簿を購入しました。

やはりタウンページ未掲載名簿の反応は掲載名簿より良く、最終的は数十社と契約することができました。また、はじめはテレアポ営業用に購入したつもりでしたが、定期的にFAXDMも送ってみたらどうだとトスタックさんからアドバイスをいただき、テレアポとFAXDMの2本柱で営業活動を続けています。

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