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従業員数と売上高で絞り込み企業リストを活用

私は大阪のＨＰ制作会社に勤務しています。最近はこの業界も厳しい状況です。多くの企業がすでにHPを開設している上に、小さくなったパイを取り合う競合会社も多いのです。
もちろん、当社が開設したHPをメンテする仕事を定期的に依頼されるお得意様もありますが、新規開設に比べて売り上げは低いものです。企業を継続的に発展させるには、新規顧客の開拓が急務です。

そこで当社が取った戦略は、HP制作ではなくもう一つの事業であるSEO対策をきっかけにHP制作を受注するという方法です。

ホームページを持っている企業は多くありますが、そのホームページからの問い合わせや商品の注文数に満足している企業は決して多くないと思います。
特にある程度利益の出ている中小企業であればSEOなどの広告費も出してもらえると思いました。

そこで上場企業などははずし、大阪市の従業員数10名〜200名程度の会社規模で、さらに利益の大きく出ている会社に絞り込み企業リストを購入させていただきました。
ここから先は、電話でPRを掛け、訪問のアポ取りました。現在も継続中ですが、すでに数社と詰めの交渉に入る成果を挙げています。

また、電話でのPRを進めると、話しを聞いてくれそうな業界も見えてきています。
次回は業界を絞って大阪周辺の企業リスト購入も検討しています。

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