> > 兵庫県神戸市のシティーホテル成功事例

中堅、大企業リストを活用しDMで宴会の会場案内

私は兵庫県のあるシティーホテルで営業を担当しています。シティーホテルでは、宿泊室の稼動も重要ですが、結婚式や披露宴、各種のパーティーなどの料飲、宴会がそれ以上に大きな収益源です。

営業的には、宿泊室の稼動向上には宿泊施設のネット検索サイト会社や、旅行会社を押さえ、上手く廻っています。しかし、このところの地味婚ブームの影響もあり、宴会部門が低迷しています。結婚式場の紹介会社には、それなりの手は打っていますが、小さくなったパイの奪い合いで、思ったように受注が伸びません。

そこで、伸びしろのある企業関連の宴会確保を重点施策として実施する事になりました。利用してもらえる可能性が高い当ホテルから半径30km内の市や町を選定し、その市や町にある企業のリストを業者さんから購入しました。その企業リストから、さらに売込みを掛ける会社を従業員数が100人以上の会社に絞り込みました。

披露宴会場などの部屋の大きさから、100名規模の宴会を確保したい点と、街の飲食店では、100人規模を収容できる部屋を持った所が少ない事を勘案したからです。

実際に利用してもらうシーンを考え、役員の昇格祝い、定年退職者の感謝の集い、お得意様の招待会など、具体事例を提案したパンフレットを作成し、ダイレクトメールとして送付しました。さらに個別訪問し営業活動を展開しました。その結果、現在もこの営業活動を継続推進中ですが、すでに数軒の宴会を受注できました。

さらに現在、企業リストの100人以下の会社に対する提案の具体策を練り、次の1手を打ち込む準備も進めています。

兵庫県神戸市 シティーホテル