千葉県の税理士事務所にも営業に企業リストを活用｜企業リスト・会社リストの「てれぽWin」

千葉県にある税理士事務所の税理士兼営業をしています。
税理士というと高給職業というイメージがあるかもしれませんが、仕事のない事務所の給料が高給であるわけがありません。
仕事さえあれば確かに高給ではあるでしょうけれど、すべては仕事とその仕事の内容です。やはり、大きな企業の仕事は身入り金額も大きいものです。しかし大企業と簡単に顧問契約を結べるはずもなく。座っていても仕事が入ってくるような時代はバブル期だった時だけです。

ですから、税理士事務所にも営業が必要になってきました。
大きな事務所には新規顧問先獲得を専門とした営業マンがいるといいます。けれど、うちみたいな小さな会社は、営業マンを雇う余裕が無い為、私も営業を担当することとなったのです。

「顧客の新規開拓こそが私の使命だ！」とばかりに、まずは『企業リスト』を購入しました。そして、企業リストに載っている会社にまずはアポイントメントの電話をかけ、顧問料や担当の税理士に不満のある会社へ伺いました。
「営業」という仕事自体は初めてで自信なんかなかったのですが、訪問した数社の内、3社が当事務所に顧問先を変更してくれることになりました。

実は、依頼先の事務所に不満を抱えている経営者の方が結構多いことに気が付きました。声はかけてみるものです。以上が企業リスト活用事例および成功体験談です。

千葉県松戸市：税理士事務所