> > 千葉県千葉市の旅行会社の成功事例

会社リストをもとにオリジナル旅行企画を販売

私は千葉の旅行会社に勤務しています。地元密着型の小さな旅行会社です。大手旅行業者さんとは違った、個人や家族向けの体験ツアーなどのユニークな企画のパック旅行の販売や企業の社員旅行などをお客様の要望に沿って、オリジナルで組む旅行の企画販売をしております。

最近では、大手旅行業者さんも、豊富な体験ツアーなどを販売され出し、売上げも厳しくなってきました。そこでもう一度、企業の社員旅行の拡大を図り、販売アップを目指す事になりました。従来、ご利用いただいたことのある企業さんはもとより、新規の企業顧客の獲得をすることに重点をおく事にしました。

まず、千葉県内の会社リストを業者さんから購入しました。千葉県は面積が広いので、企業を所在地エリア別に区分しました。そのエリア別に、観光バスの運行時間、走行距離を勘案して１泊２日と日帰りのモデルツアー事例を各数件企画しました。

このチラシを作成し、従業員数の少ない会社にはとりあえずダイレクトメールとして送付し、中堅企業以上の従業員の多い会社には、直接出向いて営業活動を実施しました。最近は、社員旅行を嫌う若者が多く、社員旅行は減少傾向にありますが、事例に若者向きのアクティビティー等を組み込んだことも功を奏した様で、今まで扱った事の無い会社の社員旅行を獲得する事ができました。

今後は、行楽シーズン以外に、せっかく入手した企業リストを上手く活用して、地域密着型の旅行会社ならではの企画を考え、提案して行きたいと思っています。

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